Многие эксперты совершают одну и ту же ошибку: описывают продукт через функции и технические детали. Но клиенты редко покупают характеристики. Они покупают то, какую пользу получат для себя.

Характеристики vs выгоды

Представьте, что вы пришли в магазин смартфонов. На ценнике написано:

• «Камера 48 МП»
• «Батарея 4500 мАч»
• «ОЗУ 8 ГБ»

А рядом — другой ценник, где написано:

• «Делайте яркие фотографии даже ночью»
• «Смартфон работает до 2 дней без подзарядки»
• «Одновременно запускайте несколько приложений без зависаний»

Очевидно, что второй вариант звучит убедительнее. Это и есть язык выгод.

Примеры из разных сфер

🚗 Автосервис

• «Диагностика двигателя OBD-II» → «За 15 минут узнаете все скрытые проблемы автомобиля и не потратите лишние тысячи на ремонт».

🍰 Кондитерская

• «Торт 1,5 кг, крем-чиз, бисквит» → «Торт на 10 персон, лёгкий крем и нежный бисквит — идеален для праздника без тяжести и лишнего сахара».

🏋️ Фитнес-клуб

• «12 занятий + кардиозона» → «Минус 2–3 кг за месяц тренировок под контролем тренера + доступ к залу в любое время».

🌍 Туризм

• «DBL STD AI» → «Просторный двухместный номер, питание “всё включено”, 3 минуты до моря».

Mafia Offer: предложение на языке выгод

Именно так работает Mafia Offer — когда мы берём характеристики и переводим их в пользу для клиента.

Стив Джобс показывал это мастерски: он не говорил «1 ГБ памяти», он говорил «1000 песен в вашем кармане».

Простое упражнение

Возьмите ваш продукт и выпишите:

• Функцию → «О чём это?»
• Выгоду → «Что получит клиент?»

Пример:

«Кофемашина 15 бар» → «Готовит кофе как в итальянской кофейне у вас дома».

«Онлайн-курс 6 недель» → «Получите новую профессию и первые заказы уже через 1,5 месяца».

Если вы умеете транслировать свой продукт на языке выгод, ваши продажи растут. Но здесь есть проблема: большинству экспертов сложно всё это упаковать. Нужно писать тексты, готовить презентации, придумывать цепочки писем, оформлять визуал и считать экономику.

И вот здесь появляется решение.

ИИ-конструктор, который мы создали, берёт на себя всю рутину и сам:

✔ соберёт обложки для ваших видеоуроков и лид-магнита
✔ создаст визуальную коробку вашей платной программы
✔ сгенерирует мини-сайт с уже прописанным оффером
✔ напишет сценарий вводного урока
✔ подберёт цепочку писем и сообщений
✔ подготовит контент для обучающих уроков
✔ предложит механику геймификации
✔ и даже рассчитает окупаемость воронки с пошаговой картой запуска

Да, это всё за вас сделает ИИ.

От вас нужно только загрузить информацию о себе и своём продукте — и на выходе ты получаешь полностью упакованную автоворонку, которая продаёт 24/7.

Почему мы это делаем?

Потому что большинство экспертов не хотят становиться маркетологами. Они хотят помогать своим клиентам, давать ценность, работать с людьми. А не сидеть сутками над копирайтингом, дизайном и технастройками.

К тому же рынок уже изменился.

ИИ уверенно забирает на себя всю рутину, которая раньше отнимала месяцы или даже годы.

Мы решили снова создать прецедент и показать: автоворонку можно запускать быстро и красиво, без погружения в маркетинг и техническую часть.

Когда у вас уже есть весь контент, упаковка и структура — просто не остаётся причин не запустить воронку и начать продавать. А я помогу сделать это без ошибок и выйти на окупаемость.

Хочешь получить доступ к сервису первым?

Сейчас инструмент проходит бета-тест. Доступ только по запросу, через личное сообщение. Напишите здесь в комментариях или мне в Телеграм →

Я могу выдать бесплатный доступ на 7 дней тем, кто готов протестировать и дать обратную связь.

В бизнесе побеждает не тот, у кого просто хороший продукт, а тот, кто глубже понимает свою целевую аудиторию и умеет выделиться на фоне конкурентов. Для этого важно знать уровень изощрённости рынка — то, как воспринимается ваш продукт в сравнении с другими, и как его продвигают.

Почему это важно

Если вам кажется, что конкуренции нет — вы ошибаетесь. Даже если нет прямых аналогов, клиенты всё равно решают свою проблему с помощью заменителей. И чтобы продавать, нужно понимать, какое предложение они уже видят от других компаний.

5 уровней изощрённости рынка

1 уровень — нет конкуренции
Продукт новый, люди только узнают о его существовании.

Пример: эпоха, когда никто не брился, и компания впервые предлагает бритву. Сообщение простое: «Купи бритву».

2 уровень — появление аналогов
На рынке уже много одинаковых предложений. Нужно выделяться функцией или характеристикой.

Пример: «Купи безопасную бритву».

3 уровень — усиленное отличие
Конкуренты копируют новшество, и вы добавляете следующую полезную функцию.

Пример: «Безопасная бритва с мягкими полосками против раздражения».

4 уровень — гонка функций
Компании соревнуются в количестве «фишек». Продукт становится перегруженным.

Пример: Gillette с 5 лезвиями, полосками, вибрацией и другими возможностями.

5 уровень — рынок эмоций
Все характеристики одинаковы, и борьба идёт за ассоциации и чувства.

Пример: реклама с Роджером Федерером, апеллирующая к сексуальности и статусу.

Как действовать бизнесу

• Определите, на каком уровне изощрённости находится ваш рынок.
• Найдите, чем вы можете уникально выделиться — это и будет ваше УТП.
• Если рынок перегрет (уровень 5) — подумайте о создании нового сегмента, где вы будете на уровне 1–2.

А теперь представьте…

Что есть инструмент, который понимает стадию осведомлённости вашей аудитории и автоматически создаёт под неё правильную воронку продаж.

Именно такой AI-конструктор воронок мы разработали для экспертов любых ниш — от бизнес-консультантов и психологов до фитнес-тренеров и кулинарных блогеров.

Как это работает:

1. Вы отвечаете на вопросы голосом или текстом
2. Загружаете фото для персонализации
3. ИИ анализирует вашу нишу и создаёт материалы под её специфику

Через 20–30 минут вы получаете:

• Обложки для видеоуроков и лид-магнита
• Визуальную коробку платной программы
• Мини-сайт с готовым оффером
• Сценарий вводного урока
• Цепочку писем и сообщений
• Контент для обучающих уроков
• Механику геймификации
• Расчёт окупаемости с картой запуска

💡 Это не шаблоны, а персонализированные материалы под вашу нишу и уровень осведомлённости вашей аудитории.

Почему сейчас самое время

Продукт в стадии бета-тестирования, и мы даём:

• Бесплатный доступ на 7 дней
• Личную поддержку при настройке
• Возможность влиять на развитие продукта

В этой статье мы разберёмся со стадиями осведомлённости рынка о вашем продукте и о проблеме, которую он решает.

Она поможет вам внести ясность в то, как правильно выходить на рынок и с каким маркетинговым сообщением обращаться к целевой аудитории, чтобы заинтересовать её.

Если выбрать неверную стадию осведомлённости, ваша аудитория просто не услышит вас.

Соответственно, вы не сможете конвертировать её внимание, например, в подписчиков, заказчиков или покупателей.

Давайте подробно рассмотрим, что это такое и как это работает.

История про Ивана и cигнализацию

Представьте Ивана. Он живет в спокойном районе, где даже двери не запирают. Иван не смотрит новости и понятия не имеет о криминальной обстановке.

И вдруг он видит рекламу: «Сигнализация для квартиры со скидкой 30%!»

Что думает Иван? «А зачем мне это?» И проходит мимо.

Но что если бы реклама была другой: «Как спать спокойно, зная, что ваша семья в безопасности»?

А дальше — статистика преступности, истории из соседних районов, объяснение того, почему это важно...

Чувствуете разницу?

Это и есть понимание стадии осведомленности.

5 Стадий осведомленности: от Незнания до покупки

Стадия 5:  Не знают о проблеме

- Иван живет в «пузыре», не подозревая об опасности

- Реклама должна обучать о существовании проблемы

Стадия 4: Знают о проблеме, но не ищут решение

- Иван услышал в новостях про кражи в соседнем районе, но думает «со мной такого не случится»

- Нужно показать, что проблема касается лично его

Стадия 3: Понимают проблему и думают о решении

- Ограбили соседа Ивана. Теперь он задумывается о защите

- Время показать выгоды вашего продукта

Стадия 2: Активно ищут решение

- Иван изучает разные виды сигнализаций, читает отзывы

- Нужно объяснить, почему ваше решение лучше

Стадия 1: Готовы покупать, выбирают лучшее предложение

- Иван сравнивает цены и ищет «лучшую сигнализацию для квартиры»

- Время конкретных предложений с ценами и условиями

Реальный кейс: как катастрофа создала миллионный рынок

После аварии на Фукусиме произошло нечто удивительное. Русскоязычный интернет буквально «взорвался» от спроса на дозиметры.

До катастрофы: стадия 5 — люди не знали, что нужно проверять продукты на радиацию.

После катастрофы: стадия 1 — все ищут «купить дозиметр»

Компании, которые это поняли, заработали миллионы на волне спроса.

А теперь представьте: что если бы кто-то мог создать такую же осведомленность искусственно?

Практический пример: прокат авто для семей

Проблема: семьи скучают по выходным, не знают, куда поехать отдохнуть

Стадия осведомленности: 5 — не знают, что прокат авто может решить проблему досуга.

Неправильный подход: «Арендуйте авто по лучшей цене!»

Правильный подход:

1. Лид-магнит: «Скачайте карту лучших мест для семейного отдыха в пригороде»

2. Образование: показать, как неудобно добираться общественным транспортом с детьми

3. Решение: предложить комфортную аренду семейного авто

4. Оффер: конкретное предложение с ценой и условиями

Так вы создаете культуру потребления там, где ее раньше не было.

Как определить стадию вашей аудитории

Простой тест:

1. Откройте Яндекс.Вордстат

2. Введите «купить [ваш продукт]»

3. Есть поисковые запросы? Значит, стадия 1-2

4. Нет запросов? Скорее всего, стадия 5-4

Что делать на каждой стадии:

- Стадия 5-4: Обучайте о проблеме, создавайте осведомленность

- Стадия 3-2: Показывайте решения и их выгоды

- Стадия 1: Предлагайте лучшую цену и условия

Секрет «Голубого океана»

Большинство предпринимателей работают только со стадией 1 — там, где уже есть спрос. Но самые большие деньги лежат в стадии 5.

Помните пример с дозиметрами? Или представьте компанию, которая продает дозиметры строителям коттеджей:

Реклама: «Осторожно! Есть люди, которые рубят лес в Чернобыльской зоне. Ваша вагонка может излучать смертельную дозу радиации.»

Такая реклама создает спрос там, где его раньше не было.

Почему воронка продаж — это мост между стадиями

По большому счету, воронка продаж — это инструмент, который плавно ведет человека с любого уровня осведомленности до момента покупки.

Она превращает холодный трафик (люди, которые просто где-то в интернете) в горячих покупателей.

Проблема в том, что создание такой воронки:

- Занимает 1-2 месяца самостоятельной работы

- Или стоит 100-300 тысяч рублей при найме команды специалистов

- Требует знаний в дизайне, копирайтинге, программировании, маркетинге

Решение: AI-конструктор воронок

Представьте, что есть инструмент, который понимает стадию осведомленности вашей аудитории и автоматически создает под нее правильную воронку продаж.

Именно такой AI-конструктор мы разработали для экспертов любых ниш — от бизнес-консультантов и психологов до фитнес-тренеров и кулинарных блогеров.

Как это работает:

1. Вы отвечаете на вопросы голосом или текстом

2. Загружаете свою фотографию для персонализации

3. ИИ анализирует вашу нишу и создает материалы под специфику области

За 20-30 минут вы получаете:

- Обложки для видеоуроков и лид-магнита

- Визуальную коробку платной программы

- Мини-сайт с прописанным оффером

- Сценарий вводного урока

- Цепочку писем и сообщений

- Контент для обучающих уроков

- Механику геймификации

- Расчет окупаемости с картой запуска

Главное отличие: это не шаблоны, а персонализированные материалы, адаптированные под вашу нишу и стадию осведомленности вашей аудитории.

Почему сейчас самое время

Продукт находится в стадии бета-тестирования. Мы предоставляем доступ только через личное общение, чтобы:

- Получить качественную обратную связь

- Персонально помочь разобраться с интерфейсом

- Убедиться, что инструмент действительно решает ваши задачи

Условия:

- Бесплатный доступ на 7 дней

- Личная поддержка при настройке

- Возможность влиять на развитие продукта

Но помните: это только для тех, кто готов протестировать и дать честную обратную связь.

Вы запускаете рекламу. Вкладываете деньги.

Думаете: «Ну вот, сейчас пойдёт трафик. Сейчас начнутся заявки. Сейчас попрёт».

Но… тишина.

Потом начинается внутренний диалог:

«Может, продукт не зашёл?»
«Может, реклама не работает?»
«Может, у меня руки не оттуда?»

А дело — не в продукте. И не в ваших руках.

Всё проще. Но и глубже.

Люди не слышат. Потому что вы не говорите с ними

Сегодня рынок перенасыщен.
Внимание пользователя — это валюта.

Он слышит десятки заголовков каждый день. И если вы говорите обобщённо, он просто пролистывает мимо.

А теперь подумайте:

Сколько раз вы запускали рекламу без ясности?

Без точного понимания: кто перед вами, какие у него боли, что для него важно?

Вот в чём корень. Неясность = слив.
Ясность = попадание в цель.

Хотите пример?

Можно подумать — йога нужна всем. Но «все» — это никто.

Разные сегменты — это разные нужды, разная мотивация и разный язык:

1. Новички

Боль: страшно, непонятно, кажется сложным.

Им важно: мягко, понятно, без «позы лотоса на первом занятии».

Сообщение: «Йога с нуля. Даже если вы никогда не пробовали».

2. Опытные практики

Боль: нет роста, всё на одном уровне.

Им важно: разбор асан, техника, глубина.

Сообщение: «Прокачай практику за 30 дней и выйди на новый уровень».

3. Преподаватели

Боль: нет учеников, нестабильный доход, хаос в продвижении.
Им важно: воронка, система, маркетинг.
Сообщение: «Как набрать 100 учеников на свой онлайн-курс по йоге».

Теперь внимание:

Если вы попытаетесь говорить со всеми сразу — не зацепите никого.

Если говорите точечно — заходит лучше, быстрее и дешевле.

Сегментация = самый мощный способ снизить цену заявки

Когда вы понимаете, кто перед вами — всё становится проще:

– правильные заголовки
– точный оффер
– конкретный месседж
– эффективный туннель
– дешёвый лид

Это не гипотеза, это система:
Ниша → Подниша → Сегмент → Боли → Оффер → Продажа

Apple делает именно так.

Один и тот же MacBook Pro, но:

– студенту — «лёгкий и надёжный»
– бизнесмену — «безопасный и стильный»
– дизайнеру — «экран и мощность»
– музыканту — «звук и софт»

Они не продают всем сразу.

Они говорят: «Это для тебя». И попадают.

Что нужно сделать прямо сейчас

Вот простая инструкция, с которой начинается каждая прибыльная автоворонка:

1. Определите нишу
2. Найдите поднишу
3. Разбейте на сегменты аудитории
4. Выпишите 5 болей на каждый
5. Покажите, как ваш продукт эти боли решает

Это не теория. Это карта вашей коммуникации.

Без неё — хаос. С ней — система.

А если хотите сделать это быстро — используйте ИИ

Это упражнение можно делать вручную.
А можно — за 20–30 минут, с глубиной, точностью и без боли в голове.

С помощью AI-конструктора автоворонок, который:

– помогает сегментировать аудиторию
– формирует туннель: видео, сайт, чат-бот
– создаёт офферы, письма, лидмагнит и презентации
– подстраивается под ваш бизнес и продукт

Он сейчас в бета-тесте, не в открытом доступе.

Выдаём его только лично, тем, кто готов потестить и дать обратную связь.

Финалочка

Продаёт не реклама.
Продаёт — ясность.

Когда вы понимаете, с кем говорите —
– конверсии растут
– стоимость заявки падает
– а вы наконец перестаёте угадывать

Сделайте упражнение. Или доверьте это ИИ, который заточен под такие задачи.

Пусть ваша реклама говорит с нужными людьми нужными словами.

И тогда всё действительно пойдёт.

Если вы работаете на платформе Геткурс, то наверняка знаете: назначить менеджера на заказ может только администратор. Вручную. Один за другим.

Когда заказов мало — это терпимо, но неудобно.
Когда заказов много — это превращается в хаос и пожирает ресурсы.

В чём проблема ручного распределения заказов?

• РОП загружен рутиной и не может заниматься стратегией и аналитикой.
• Менеджеры получают заказы нерегулярно: то слишком много, то слишком мало.
• Растёт количество ошибок и недовольств — как со стороны команды, так и со стороны клиентов.
• Любое изменение в распределении (например, новенький в команде или падение конверсии у старенького) требует ручной перенастройки всего процесса.

И да, встроенная автоматизация в Геткурсе есть. Но в большинстве случаев она не подходит под задачи РОПов.

Поэтому мы сделали своё решение.

Решение: бот-админ, который сам назначает менеджеров

Секрет прост. Мы написали скрипт, который работает от имени администратора GetCourse. Фактически — это бот, который может делать всё то же, что и живой админ.

Когда в системе появляется новый заказ, бот получает уведомление и:

1. Берёт из Google-таблицы список доступных менеджеров.
2. Смотрит, кто из них «недополучил» заказов.
3. Назначает на заказ именно этого менеджера.

Всё. Никаких ручных кликов. Никаких ссылок, пересылаемых в чат. Всё происходит за доли секунды.

Умное распределение: не по кругу, а по весу

Если вы думаете, что скрипт просто раздаёт заказы по очереди, то нет. Мы пошли дальше и внедрили весовые коэффициенты.

В Google-таблице можно задать, какой процент заказов должен получать каждый менеджер. Хотите, чтобы новички получали 10%, а топы — 40%? Пожалуйста. Любые пропорции. Хоть 7,5%.

Бот следит, кто из менеджеров получил меньше заказов, чем должен — и назначает именно ему.

Если вы меняете коэффициенты, распределение не сбрасывается, скрипт просто пересчитывает всё в реальном времени и продолжает выдавать заказы по новым правилам.

А если вдруг нужно начать всё заново — просто очистите нужный столбец в таблице.

Пример, как скрипт распределяет заявки между менеджерами

Что это даёт бизнесу?

• РОП освобождается от рутинных задач.
• Скорость реакции на заказ — мгновенная.
• Справедливость и прозрачность в распределении заказов.
• Масштабируемость — вы можете увеличивать команду, не опасаясь за хаос в назначениях.
• Любая логика распределения: от коэффициентов до KPI, от приоритетных менеджеров до смен по часам.

Деньги в рекламу вкладываем, а дохода от этого не получаем. Работали с разными продюсерами, но как-то не получается вывести школу на стабильный доход.

В команде отец и сын. Они же эксперт и продюсер. Такой вот семейный подряд.

• Отдела продаж нет.
• Отдела маркетинга нет.
• Отдела обучения нет.

А ещё я не сказал, что эксперту 70 лет.

Надо сказать, что я восхищен его бодростью и энергичностью в этом возрасте.

Обсудили условия, ударили по рукам. И начали работать.

По графику видно, что заказы и оплаты были в проекте. Но это разовые всплески 1 раз в течение 6-7 месяцев.

Проанализировали данные и решили сделать 3-х дневный онлайн практикум. И потом «упаковать» 3-х дневный практикум в автомарафон.

Запуск решили сделать 17, 18, 19 декабря 2024г.

Результаты запуска

Полных оплат на сумму 1 397 000 руб.

Частичных оплат на сумму 514 500 руб.

Итого: 1 911 500 руб.

Итак, что же сделали

1. Провели анализ целевой аудитории по технологии JTBD
2. Подготовили контент-план на запуск
3. Подготовили воронку
4. Сформировали регламент utm-меток, чтобы анализировать трафик
5. Запустили платную рекламу в Яндексе
6. Упаковали запуск в формат автомарафона

Проверил анализ целевой аудитории по технологии JTBD

Jobs To Be Done — это теория, которая даёт алгоритмы создания и развития продуктов, опираясь на знание того, как люди удовлетворяют свои потребности и выполняют свои задачи а также, как работает мозг и психика в процессе решения задач.

На основании исследования выявили типы «работы», которые люди могут решить с помощью нашего продукта. И по ним строили весь контент-план запуска.

Подготовили контент-план на запуск

После JTBD-исследования у нас появилось понимание «работ», для выполнения которых целевая аудитория «нанимает наш продукт».

На основании этого мы подготовили контен-план. И спланировали задачи для реализации этого плана.

Подготовили воронку

Для практикума использовали короткую страницу регистрации. С переходом в Телеграм-бота, где до начала практикума выдавали уроки и узнавали у пользователей для почему они записались на практикум. Чтобы ещё лучше изучить аудиторию.

Все ответы из бота автоматически попадают в таблицу. Чтобы эти данные можно было использовать в маркетинге. Спасибо Геткурсу, что в их новом модуле Воронки есть такой удобный функционал.

Сформировали регламент utm-меток, чтобы анализировать трафик

Чтобы принимать решения на основании цифр, а не ощущений — внедрили систему разметки трафика.

Подробнее о том, как создать UTM-метки, зачем они нужны, как их начать использовать и понять, какая реклама приносит продажи, а какая просто тратит ваш бюджет описал в статье→

Сделали анонсы по всей базе

Мы понимали, что делать ставку на холодный трафик — рискованно. Так как конверсии неизвестны. Поэтому сделали прогревы и анонсы по всей базе проекта:

• Рассылки по базе в Геткурсе
• Рассылки по базе в Сенлере
• Посты в группе Вконтакте
• Shorts на канале в YouTube

Запустили платную рекламу в Яндексе

Бюджет на рекламу был ограничен, поэтому приняли решение запуститься в одном рекламном канале — Яндексе.

Кабинет создали через Геткурс, чтобы был доступен в Геткурсе функционал сквозной аналитике. И не тратить деньги на дополнительные сервисы.

За период запуска в рекламу вложили в Яндекс 30 192 руб. (это вместе с НДС), а получили 243 770 руб. — это сумма только за период запуска.

Но оплаты поступали ещё позже, так как люди оформляли внутреннюю рассрочку от школы, когда банки отказывали в рассрочке.

Провели 3-дневный практикум.

Продажу делали только на 3-й день. В первые два дня вели на запись в ранний список, чтобы не упустить тех, кому продукт интересен.

Вебинары проводили в связке «OBS + Геткурс», чтобы не тратить бюджет на другие сервисы. И чтобы была детальная аналитика по каждому дню.

День 1. Вовлеченность 83%

По графику видно, что нет резкого «отвала» участников вебинара. В конце есть небольшая просадка. Но это повод для того, чтобы исследовать почему так произошло. И как это можно улучшить в следующий раз.

День 2. Вовлеченность сохраняется на высоком уровне 86%

День 3. Выручка 439 000 руб.

Вовлеченность сохраняем на уровне 87% и получаем оплаты в момент вебинара на сумму 439 000 руб.

На продающей части люди начинают покидать вебинар. Это ожидаемая ситуация для продающих вебинаров. Но всегда можно улучшить этот показатель. Благодаря статистике на Геткурсе мы это учли. И на следующий запуск внесли корректировки в сценарий вебинара.

Делаем дожим

Так как в проекте нет отдела продаж, то весь дожим сделали на продажах через контент — отправляли рассылки по базе участников практикума.

Упаковали в запуск в формат автомарафона

После запуска упаковали вебинары в автовебинары.

Воронку собрали через инструменты Геткурса. Получилась такая схема:

На автоворонку вели трафик только из Яндекса.

Результаты работы с холодным трафиком из Яндекса

Вложили 164 909 руб.

Получили 544 950 руб.

ДРР (доля рекламных расходов) — 30%. Этот тот оптимальный уровень ДРР, о котором я писал в статье→

Кто работал с холодным трафиком из Яндекса, тот поймет, что это хороший показатель. И канал можно масштабировать

Несколько покупок не присвоены Яндексу, так как некоторые пользователи на практикум регистрировались на одну почту. А покупку совершали на другую почту. Поэтому сумма покупоку из Яндекса по факту даже выше примерно на 150 000 руб.

Что в сухом остатке

Получено в декабре 2024:

Получено в январе 2025:

Ушли на каникулы и собирали автоворонку.

Получено в феврале 2025:

Получено в марте 2025:

Получено в апреле 2025:

ИТОГО

504 500 руб. + 62 000 руб. + 373 000 руб. + 736 250 руб. + 230 000 руб. = 1 905 750 руб.

Подводя итог, хочу сказать, что в этом результате нет магии. Всё построено на системной работе.

Схемы, принципы они доступны каждому.

И их можно найти в свободном доступе.

Если вы слышите от маркетологов про какую-то уникальную схему, воронку или ещё что-то, то не спешите покупать их курс.

Да, в этом кейсе нет информации про запуск на 100 000 000 руб. Но мы и не позиционируем себя как тот, кто делает запуски 100🍋

Запуск ≠ системный доход.

Кто проводил запуски, тот знает, что это довольно серьезная нагрузка на команду и эксперта.

В своей работе, мы выстраиваем систему, которая будет минимально зависеть от эксперта. А задачи будут спланированы так, чтобы команда не выгорала и уставала.

Но сейчас речь не о нём. А о фразе, которую я увидел. И с которой согласен на все

Бесят люди, которые выдают себя за «профи», но таковыми не являются.

При работе с разными проектами сталкиваюсь с разными людьми. И меня «удивляют» люди, которые выдают себя за профессионалов.

Везде трубят о том, в каких «крупных» проектах работали.

А когда сталкиваешься в реальных задачах, то возникает мысль, что этот человек только что закончил какие-то курсы. И выдает себя за того, кем не является

Рассказываю, как создать UTM-метки, зачем они нужны, как их начать использовать и понять, какая реклама приносит продажи, а какая просто тратит ваш бюджет.

Содержание:

• utm_source
• utm_medium
• utm_campaign
• utm_term
• utm_content

utm_source

Источник — место размещения ссылки на ваш сайт. Метка отвечает на вопрос «ОТКУДА был привлечен трафик на сайт?».

В этой UTM-метке следует указывать домен, с которого был привлечен трафик на Ваш сайт.

Необходимо использовать оригинальное значение домена, без собственных сокращений и интерпретаций.

В случае с поисковым трафиком автоматически используется название поисковика, часто без доменной зоны (.ru/.com/.net/.org).

Поэтому, если используете контекстную рекламу в поисковиках и хотите сравнить эффективность Google и Яндекс совокупно по всем каналам, размечайте платный трафик точно таким же значением Источника, как в органическом трафике.

Например, если Google проставляет на поисковый трафик разметку «google / organic» (источник / канал), для платного трафика в Google используйте такую же метку источника — google

Популярные источники трафика:

- facebook.com

- instagram.com

- vk.com

- youtube.com

- google

- yandex

utm_medium

Канал — способ привлечения трафика, метод его получения. Отвечает на вопрос «КАК был привлечен пользователь на сайт?».

Каналы можно разделить на:

- платный или органический

- первичный или повторный

- поисковый или социальный

- и др.

Жестких окончательных правил при формировании меток не существует.

Однако, не рекомендую придумывать вымышленные каналы или занимать метку utm_medium чем угодно, кроме признака Канала привлечения посетителей.

Среди популярных каналов привлечения трафика предлагаю следующие обозначения:

- organic — поисковый трафик, переходы из поисковых систем, результат SEO-оптимизации сайта. Проставляются автоматически

- cpc — оплата за клики, как правило — контекстная реклама, показы по ключевым словам в поисковых запросах

- cpm — оплата за показы, можно использовать, чтобы отличить баннерную рекламу в Google и Яндекс от поисковых запросов

- smm — органический трафик из соц сетей, полученный через размещение постов со ссылками в собственных аккаунтах, а также через ссылки в описании профиля. Метка позволяет измерять эффективность расходов на SMM-специалистов, исключая платное продвижение.

- target — таргетированная реклама, платные показы объявлений в соцсетях с нацеливанием на аудиторию. По смыслу похоже на cpm

- referral — переходы с других сайтов по неразмеченным ссылкам

- email — email-рассылки. Зачастую, это повторные переходы из собственной базы. Также можно использовать для анализа эффективности рассылок по чужой базе

- pdf — используйте для ссылок в лид-магнитах или презентациях в формате PDF, для анализа их эффективности

- blogger — помогает отличить партнерский трафик от блогеров и оценить эффективность расходов на размещение промо-постов

- cpa — трафик, полученный через CPA-сети с оплатой за целевое действие пользователя, например, за лиды или заказы

- sms — поможет оценить эффективность SMS-рассылок

- outdoor — на случай, если размещаете наружную рекламу в оффлайн с QR-кодами

utm_campaign

Рекламная кампания.

С уровня разметки кампании начинается абсолютно свободное творчество маркетолога, специалиста по трафику и/или руководителя проекта в области структурирования бюджета на привлечение трафика.

На какой вопрос будет отвечать метка utm_campaign полностью зависит от маркетолога или того, кто выполняет функцию маркетолога в проекте.

В зависимости от типа проекта и стратегии я использую такие принципы структурирования:

Для таргетированной рекламы:

• 1 кампания = 1 маркетинговая гипотеза
• 1 кампания = 1 регион показов
• 1 кампания = 1 оффер
• 1 кампания = 1 стратегия оптимизации
• 1 кампания = 1 посадочная страница
• и т.п.

Для контекстной рекламы:

• 1 кампания = 1 раздел каталога
• 1 кампания = 1 вид/тип товара
• 1 кампания = 1 маркетинговая стратегия
• 1 кампания = 1 товарный фид
• 1 кампания = 1 маркетинговая гипотеза
• 1 кампания = 1 стратегия оптимизации
• и т.п.

Для SMM:

• 1 кампания = 1 формат контента (посты, профиль, видео и т.д.)
• 1 кампания = 1 логин аккаунта
• и т.д.

utm_term

Условие показа объявления.

С помощью utm_term следует размечать триггер для показа контента. Информация, заложенная в метку utm_term должна помочь найти ответ на вопрос

«ПОЧЕМУ или КОМУ объявление было показано?».

Именно на этом уровне осуществляется управление ставками в рекламных системах.

Те признаки нацеливания показов, которые вложены в метку utm_term, являются ключевой причиной списания расхода с баланса вашего рекламного аккаунта.

В контекстной рекламе эта UTM-метка используется для передачи в систему аналитики ключевых фраз, по которым было показано объявление.

В Facebook Ads рекомендую использовать динамическое значение {{adset.name}} — название группы объявлений, так как именно на уровне групп объявлений настраиваются условия показа.

При разметке переходов из соц сетей, в каналах SMM или blogger, в utm_term можно указывать дату публикации или точное место размещения ссылки.

Например, в источнике vk.com можно разместить ссылки в описании профиля в разных местах: в описании, в правой панели или в меню.

А youtube.com позволяет разметить ссылки как в описании видео, так и в тизер того же самого видео.

Чтобы отличить какая именно ссылка в конкретном видео на Ютубе принесла больше всего трафика, придется использовать уникальные значения для каждой.

И наиболее подходящей для этого меткой является utm_term.

Для постов в stories можно использовать дату публикации в формате DD-MM-YYYY, без пробелов и точек. Таким образом вы можете публиковать одинаковые креативы в рамках одной кампании в разные дни и отслеживать результативность каждого случая отдельно.

utm_content

Объявление.

Данная метка используется для того, чтобы найти ответ на вопрос:

«ЧТО было показано для привлечения трафика?».

Как правило, содержит заголовки объявлений, постов или публикуемых файлов.

Рекомендую задать специальный шаблон для формирования метки utm_content под каждый источник/канал в виде ТЗ.

Например, размечая посты в соцсетях, за основу метки можно взять название поста. А для объявлений в контекстной рекламе использовать заголовок.

Если в рекламном кабинете Facebook используете динамическую разметку, я бы рекомендовал взять названия объявлений {{ad.name}} для utm_content, предварительно вложив маркетинговые смыслы в сами названия продвигаемых креативов.

utm_group

Статья о том, как масштабировать школу с помощью сквозной аналитики→

В этой статье я хочу показать, что мы сделали и как это работает.

Поехали ✍️

Решили запустить клуб по имеющейся базе в Геткурсе через вебинар.

Что было у клиента на момент запуска:

• Работающая школа с одним флагманским продуктом
• Несколько недорогих продуктов
• База в Геткурсе около 120 000 пользователей

Что сделали для запуска:

• Подготовили воронку для проведения вебинара
• Подготовили лендинг с продажей клуба
• Подготовили продукт с подпиской за 990руб./мес

Результат не такой, которым можно кого-то удивить. И скорее всего, у вас возникла мысль:

Это фиаско, братан!

Не спешите делать выводы.

Да, в моменте, объём заказов небольшой.

Но смотрите дальше, что клиент получил:

• Новый продукт, который увеличивает LTV клиента
• На запуск клуба потрачено 0 руб.
• Клиенты «прогреваются» в клубе и покупают другие продукты школы

После живого запуска клуба, мы упаковали всё в формат автоворонки. И клуб продается на автомате.

Чтобы не быть голословным, покажу цифры через 1,5 года работы клуба.

🤔 А что было бы, если бы клиент принял решение, что запуск провален и нужно отказаться от запуска клуба?

Это риторический вопрос…

Но клиент не раз на планерках говорил, что идея запуска клуба — было отличным решением.

Без громких фраз — вложили 5000 руб., получили 5 000 000 руб.

Когда я слышу такие кейсы, то возникают вопросы. Задаешь вопросы и выясняется то, о чём умолчали.

В общем, здесь описываю кейс как мы вели трафик из Яндекс Директа на автовебинар, который начинался каждые 10мин. в нише психологии.

Поехали.

Трафик начали вести в январе 2023

Результаты с ЯНВАРЯ по МАЙ

Клиент принимает решение остановить рекламные кампании, т.к. результаты не очень.

Мы посчитали средний цикл сделки в проекте и система показала 62 дня в среднем проходит от момента попадания пользователя в базу и до момента первой оплаты.

И при всё этом, тренинг проходит оффлайн и 1 раз в 3 месяца

Говорим клиенту, что нужно продолжать скупать трафик, т.к. цена регистрации хорошая.

Цена лида — 111 руб.!!!!

В будущем эти лиды заплатят деньги. Это видно по цифрам.

Но клиент не стал рисковать.

Ставим кампании на стоп.

И вуаля, в сентябре 2023 видим такие результаты.

Получили 4 837 лидов. И эти лиды продолжают приносить деньги, т.к. в проекте есть другие продукты.

Мораль, сей басни 🙂— смотреть на показатели не только в разрезе одного дня или месяца. А брать большие промежуток времени.

И постоянно закупать холодный трафик. Пополнять базу.

Золотое правило для роста: вкладывать в рекламу 20-30% от заработанного бюджета.

Статья о том, как масштабировать школу→

Трафик, который пришёл в 2023г. принёс 1 825 000 руб. за 2023г.