Почему реклама «Не Заходит»: Секрет 5 стадий осведомленности аудитории
В этой статье мы разберёмся со стадиями осведомлённости рынка о вашем продукте и о проблеме, которую он решает.
Она поможет вам внести ясность в то, как правильно выходить на рынок и с каким маркетинговым сообщением обращаться к целевой аудитории, чтобы заинтересовать её.
Если выбрать неверную стадию осведомлённости, ваша аудитория просто не услышит вас.
Соответственно, вы не сможете конвертировать её внимание, например, в подписчиков, заказчиков или покупателей.
Давайте подробно рассмотрим, что это такое и как это работает.
История про Ивана и cигнализацию
Представьте Ивана. Он живет в спокойном районе, где даже двери не запирают. Иван не смотрит новости и понятия не имеет о криминальной обстановке.
И вдруг он видит рекламу: «Сигнализация для квартиры со скидкой 30%!»
Что думает Иван? «А зачем мне это?» И проходит мимо.
Но что если бы реклама была другой: «Как спать спокойно, зная, что ваша семья в безопасности»?
А дальше — статистика преступности, истории из соседних районов, объяснение того, почему это важно...
Это и есть понимание стадии осведомленности.
5 Стадий осведомленности: от Незнания до покупки
- Иван живет в «пузыре», не подозревая об опасности
- Реклама должна обучать о существовании проблемы
Стадия 4: Знают о проблеме, но не ищут решение
- Иван услышал в новостях про кражи в соседнем районе, но думает «со мной такого не случится»
- Нужно показать, что проблема касается лично его
Стадия 3: Понимают проблему и думают о решении
- Ограбили соседа Ивана. Теперь он задумывается о защите
- Время показать выгоды вашего продукта
Стадия 2: Активно ищут решение
- Иван изучает разные виды сигнализаций, читает отзывы
- Нужно объяснить, почему ваше решение лучше
Стадия 1: Готовы покупать, выбирают лучшее предложение
- Иван сравнивает цены и ищет «лучшую сигнализацию для квартиры»
- Время конкретных предложений с ценами и условиями
Реальный кейс: как катастрофа создала миллионный рынок
После аварии на Фукусиме произошло нечто удивительное. Русскоязычный интернет буквально «взорвался» от спроса на дозиметры.
До катастрофы: стадия 5 — люди не знали, что нужно проверять продукты на радиацию.
После катастрофы: стадия 1 — все ищут «купить дозиметр»
Компании, которые это поняли, заработали миллионы на волне спроса.
А теперь представьте: что если бы кто-то мог создать такую же осведомленность искусственно?
Практический пример: прокат авто для семей
Проблема: семьи скучают по выходным, не знают, куда поехать отдохнуть
Стадия осведомленности: 5 — не знают, что прокат авто может решить проблему досуга.
Неправильный подход: «Арендуйте авто по лучшей цене!»
1. Лид-магнит: «Скачайте карту лучших мест для семейного отдыха в пригороде»
2. Образование: показать, как неудобно добираться общественным транспортом с детьми
3. Решение: предложить комфортную аренду семейного авто
4. Оффер: конкретное предложение с ценой и условиями
Так вы создаете культуру потребления там, где ее раньше не было.
Как определить стадию вашей аудитории
2. Введите «купить [ваш продукт]»
3. Есть поисковые запросы? Значит, стадия 1-2
4. Нет запросов? Скорее всего, стадия 5-4
- Стадия 5-4: Обучайте о проблеме, создавайте осведомленность
- Стадия 3-2: Показывайте решения и их выгоды
- Стадия 1: Предлагайте лучшую цену и условия
Секрет «Голубого океана»
Большинство предпринимателей работают только со стадией 1 — там, где уже есть спрос. Но самые большие деньги лежат в стадии 5.
Помните пример с дозиметрами? Или представьте компанию, которая продает дозиметры строителям коттеджей:
Реклама: «Осторожно! Есть люди, которые рубят лес в Чернобыльской зоне. Ваша вагонка может излучать смертельную дозу радиации.»
Такая реклама создает спрос там, где его раньше не было.
Почему воронка продаж — это мост между стадиями
По большому счету, воронка продаж — это инструмент, который плавно ведет человека с любого уровня осведомленности до момента покупки.
Она превращает холодный трафик (люди, которые просто где-то в интернете) в горячих покупателей.
Проблема в том, что создание такой воронки:
- Занимает 1-2 месяца самостоятельной работы
- Или стоит 100-300 тысяч рублей при найме команды специалистов
- Требует знаний в дизайне, копирайтинге, программировании, маркетинге
Решение: AI-конструктор воронок
Представьте, что есть инструмент, который понимает стадию осведомленности вашей аудитории и автоматически создает под нее правильную воронку продаж.
Именно такой AI-конструктор мы разработали для экспертов любых ниш — от бизнес-консультантов и психологов до фитнес-тренеров и кулинарных блогеров.
1. Вы отвечаете на вопросы голосом или текстом
2. Загружаете свою фотографию для персонализации
3. ИИ анализирует вашу нишу и создает материалы под специфику области
- Обложки для видеоуроков и лид-магнита
- Визуальную коробку платной программы
- Мини-сайт с прописанным оффером
- Контент для обучающих уроков
- Расчет окупаемости с картой запуска
Главное отличие: это не шаблоны, а персонализированные материалы, адаптированные под вашу нишу и стадию осведомленности вашей аудитории.
Почему сейчас самое время
Продукт находится в стадии бета-тестирования. Мы предоставляем доступ только через личное общение, чтобы:
- Получить качественную обратную связь
- Персонально помочь разобраться с интерфейсом
- Убедиться, что инструмент действительно решает ваши задачи
- Личная поддержка при настройке
- Возможность влиять на развитие продукта
Если интересно — напишите мне в Телеграм→
Доступ бесплатный на 7 дней. Всё покажу, помогу запустить.
Но помните: это только для тех, кто готов протестировать и дать честную обратную связь.